Geert et Katrien De Winter-Wouters sont de vrais spécialistes en arbres fruitiers. Le couple gère l’entreprise sans plus de main d’œuvre, où l’authenticité de chaque espèce est leur plus grand point d’attention. Afin de pouvoir adapter leur offre à la demande de leur clients internationaux, Katrien et Geert veulent adapter la gamme de Geka-Plant à la demande spécifique des différents marchés d’exportation.
« Des arbres droits et de la même espèce. C’est ce que nos clients attendent de nous. Et nous pouvons garantir cette authenticité d’espèce parce que nous faisons nous-même l’augmentation qui consomme beaucoup de temps. Nous voulons être certain à 100% que notre client reçoit ce qu’il demande. »
De père en fils
« En 1975, mon père a débuté avec une arboriculture spécialisée en arbres fruitiers et en haies. Après avoir été premièrement actif comme assistant indépendant, j’ai repris l’entreprise avec mon épouse Katrien en 1991. Nous avons d’abord cultivé des arbres dans le sol et des plantes en pot, mais entre-temps nous nous sommes entièrement spécialisés en arbres fruitiers », explique Geert.
Une offre adaptée au marché
« Nous concentrons nos activités sur 10 ha en pleine terre, sur laquelle nous cultivons un large éventail d’arbres fruitiers, allant de petits aux grands arbustes, » décrit Geert. « Les principales sortes, qui sont la cerise, la poire, la pomme et la prune, sont nos plus grand succès. Et bien entendu, nous complétons cela avec une large gamme d’autres sortes. Nous réagissons à l’évolution du marché avec notre offre », explique Geert. « C’est ainsi que nous avons vu ces dernières années plus de demandes en arbre palissé, une conséquence des jardins qui deviennent de plus en plus petits. Et ensuite, nous remarquons de plus en plus que nos clients internationaux ont des souhaits spécifiques, propres à leur marché. Par exemple, dans des marchés où il fait plus froid, on demande des porte-greffes qui sont moins sensibles au gel. Pour les particuliers et les cultivateurs de fruits, les porte-greffes sont différents. En plus de cet aspect climatologique et technique, chaque marché demande aussi différentes variétés, adaptées au choix du consommateur local. Afin d’adapter notre offre aux souhaits spécifiques du marché, nous cultivons depuis peu les arbres que nos clients nous demandent. Nous voulons développer cela encore plus dans le futur, pour que Geka-Plant puisse offrir une solution adaptée pour chaque marché », explique Geert en étant en avance.
Exportation plus rapide
« Ces dernières années, nous avons beaucoup investi pour notre exportation, et avec beaucoup de succès, parce que notre contribution à l’exportation se développe considérablement », témoigne Geert. « Alors que l’exportation en 2015 faisait partie de 38% de notre chiffre d’affaires, ce pourcentage s’élève à plus de 50% début 2016. La moitié de notre exportation est destinée au marché français, suivi par le Royaume-Uni en seconde place avec 20%. Le reste de notre exportation est surtout destiné à l’Europe du Nord et de l’Est, où nous avons pu élargir notre clientèle avec succès grâce à des foires et missions commerciales. En plus des Pays-Bas et de la Pologne, nous sommes aussi actifs en Lettonie, Estonie, Lituanie et en Suède, » résume Geert.
