Les deux spécialistes flamands des azalées, ID-Flor et De Bruyne – Flandresse, ont allié leurs forces en 2018 afin de fonder ensemble FlorAmor. « Cette synergie nous permet de nous solidifier et d’investir plus efficacement afin de satisfaire à toute exigence qui pourrait survenir », témoigne Christoph Stevens, directeur des ventes. FlorAmor vient renforcer la présence sur le marché des marques Hortinno Home & Garden et Flandresse Indoor & Outdoor.
« FlorAmor rassemble le meilleur de deux mondes : le savoir-faire dans le développement d’un assortiment qualitatif et une approche hautement commerciale doublée d’une stratégie de marché approfondie. »
Fusion de deux concurrents
Deux producteurs d’azalées éminents qui fusionnent, cela résulte en une entreprise réussie qui est tout à fait prête pour l’avenir. ID-Flor et De Bruyne – Flandresse étaient deux entreprises fortes qui affichaient beaucoup de similitudes, aussi bien au niveau de l’assortiment que de leur façon de faire. Les deux acteurs devaient faire face à la vague de consolidation qui touchait aussi bien leurs fournisseurs que leurs clients. De plus, il était nécessaire d’effectuer de gros investissements afin de répondre aux exigences élevées en matière, entre autres, de logiciels et d’environnement. « Ces facteurs externes ont fortement encouragé la fusion », explique Christoph. « Les deux entreprises ne voyaient aucune menace dans ces développements, mais plutôt une chance de proposer une réponse commune aux évolutions du marché. Nous évitons ainsi les investissements double emploi et sommes en mesure de proposer la gamme complète des azalées. La transition s’est faite très facilement pour nos clients, étant donné que nous avions déjà un même service, la même approche et tarification. Ils ont aussi rapidement remarqué que nous pouvions devenir un partenaire solide grâce à cette fusion », souligne Christoph.
L’accent sur l’azalée
« Chez FlorAmor, vous trouverez la gamme complète des seules vraies azalées belges, dans toutes les tailles, formes et variétés, pour l’intérieur comme l’extérieur, prêtes à la vente. Pour nos clients, nous sommes un point de vente unique et central pour les azalées », résume Christoph. « Nos clients peuvent toujours se tourner vers FlorAmor pour leurs marques Hortinno et Flandresse. Flandresse est la marque de qualité qui représente l’azalée traditionnelle dans son assortiment le plus large et le plus qualitatif. C’est avec un emballage élégant et un label reconnaissable que nous communiquons avec nos clients depuis déjà 23 ans en offrant au consommateur une expérience supplémentaire », décrit Christoph.
FlorAmor propose également une collection Hortinno, l’acronyme de ‘horticulture’ et ‘innovation’. « Ce label est notre label de qualité pour notre collection développée par la société Hortibreed. Cette dernière travaille depuis plus de 30 ans à l’amélioration de variétés innovantes d’azalées d’intérieur ainsi que d’azalées japonaises et de rhododendrons. Afin d’aider le consommateur à s’y retrouver dans tout l’assortiment, nous avons la collection Hortinno Home, qui offre la meilleure garantie en terme de durée de floraison, et Hortinno Garden avec laquelle nous misons sur la tendance des terrasses pleines de verdure et des plantes de jardin à la longue floraison. » explique Christoph.
L’importance de la durabilité
FlorAmor travaille dans le respect de l’être humain, de la nature et de l’environnement. « Nous faisons de notre mieux pour limiter autant que possible notre impact sur les environs. Nous avons investi dans un double écran thermique pour nos serres chauffées et utilisons aussi un système de cogénération », illustre Christoph. « Nous contrôlons également notre consommation d’eau grâce à l’utilisation d’eau de pluie et un système de récupération des eaux. Nous utilisons autant que possible des méthodes phytosanitaires biologiques et réduisons notre recours aux produits chimiques en optant pour des techniques de culture différentes. Nous sommes certifiés selon les critères MPS-A, GAP et SQ et pouvons garantir à nos clients les certificats de qualités adéquats », conclut Christoph.
De la commande sur-mesure à la XXL
« Grâce à la fusion, nous pouvons aujourd’hui réellement répondre à toutes sortes de commandes. Des commandes complexes sur-mesure aux commandes XXL. Nos clients peuvent de ce fait compter sur un service rapide et efficace, avec des délais de livraison courts et un service de suivi précis des commandes. 98 % de notre chiffre d’affaires vient des exportations, les pays limitrophes étant nos marchés les plus importants. Nos produits se retrouvent principalement dans les jardineries, chez les fleuristes et les détaillants », ajoute Christoph.
FlorAmor en chiffres
- Travailleurs :
- 2 chefs d’entreprise
- 18 employés fixes
- 10 travailleurs intermittents
- Superficie (forcerie FlorAmor + exploitations Azaro et ID’Flor)
- 12 ha de champs de conteneurs en plein air
- 12 ha de serres non chauffées
- 2 ha de serres chauffées
- Exportations : 98 % du chiffre d’affaires
- Pays-Bas : 70 %
- France : 10 %
- Royaume-Uni : 10 %
- Allemagne : 5 %
- Autres : 5 %
